守住價(jià)格的目的是為了保住利潤(rùn)，在正常情況下，價(jià)格與利潤(rùn)之間相輔相成。守價(jià)格與保利潤(rùn)是一回事，但凡事總有例外，當(dāng)兩者發(fā)生沖突的時(shí)候，茶商往往就會(huì)面臨一個(gè)簡(jiǎn)單的抉擇：保價(jià)格還是選利潤(rùn)。
關(guān)于這個(gè)問題，我也思考了很長(zhǎng)一段時(shí)間。當(dāng)價(jià)格與利潤(rùn)需要二選一的時(shí)候，茶商必須要權(quán)衡利弊之后再行動(dòng)。
所謂事急從權(quán)，放棄價(jià)格選擇利潤(rùn)，能夠幫助茶商解決燃眉之急。但這也是一劑猛藥，雖然能救急，但也會(huì)帶來無窮的后患。產(chǎn)品一旦降價(jià)，同時(shí)降價(jià)的幅度比較高，必然會(huì)破壞茶商多年建立起的價(jià)格體系。當(dāng)渡過危機(jī)后，企業(yè)的聲譽(yù)一定會(huì)受到影響，經(jīng)銷商的信心也必然遭到打擊。為了消除這些不利影響，后續(xù)工作量之大難以想象。
倘若現(xiàn)金流充裕，產(chǎn)品銷售受到影響較小。守住價(jià)格盡管會(huì)使短期內(nèi)的盈利降低，但危機(jī)過后。因?yàn)閮r(jià)格體系沒有被破壞，其余負(fù)面影響也較小。這樣的茶商就能先于他人行動(dòng)，只要舉措得當(dāng)，必然能使企業(yè)更上一層樓。
在活下去的前提下可以放棄價(jià)格，在活的更好的情況下可以舍棄利潤(rùn)。彼之毒藥，我之蜜糖。彼之敝草，我之珍寶。特殊的環(huán)境下，哪有約定俗成的事情。倘若行業(yè)整體洗牌，價(jià)格、利潤(rùn)就都不重要了。留住現(xiàn)金，等到洗牌結(jié)束后，拿現(xiàn)金收購(gòu)資源就可以發(fā)家致富。參考07年結(jié)束后包山，就是這個(gè)道理。
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，不止是要看別人的動(dòng)向。更要根據(jù)環(huán)境的變化結(jié)合自身的情況，做出最正確的抉擇。大勢(shì)非個(gè)人所能左右，但未來卻由自己決定。無論怎么選擇，千萬(wàn)不要有二者可兼得的想法。兩個(gè)都想要，結(jié)果兩個(gè)都保不住，那才是最糟糕的事情。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
